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Grupo Grifo · Briefing de integração · Caderno 02

Grifo Academy

O braço de educação do grupo. Vende para donos de construtora o sistema que a Grifo Engenharia usa todo dia — e cobra caro porque entrega implantação, não conteúdo.

Circulação restrita Este caderno contém preço de tabela e regras comerciais. Distribuir apenas para time comercial, operações, financeiro e liderança — nunca por link público. Não enviar para candidatos, fornecedores ou alunos.

Este caderno não é fonte de preço. Faixas autorizadas, alçada de desconto e condição de pagamento estão na Base Comercial Grifo Academy. Em caso de divergência, vale a Base Comercial.
01

O que é, em uma frase

"Conteúdo sozinho não aplica. O que muda a empresa não é a aula — é alguém sentado com o dono até virar rotina."

Essa é a tese do produto. Tudo o que a Academy vende deriva dela. Quem descreve a Academy como "curso" ou "mentoria de obra" está descrevendo errado e coloca o preço em xeque.

Por que a Academy existe
  • O setor não tem onde formar empresário — a faculdade forma engenheiro, não dono.
  • Gera autoridade e rede que voltam para a Grifo Engenharia como cliente, parceiro e talento.
  • Receita recorrente de alta margem, com risco operacional muito menor que obra.
  • Obriga a Grifo a manualizar o próprio método — o que não se ensina, não está documentado.
O que a Academy não é
  • Curso. Curso entrega conteúdo e some.
  • Consultoria. Não executamos a obra nem operamos a empresa dele.
  • MBA. Sem certificação acadêmica, sem case de multinacional.
  • Software. O GrifoBoard é ferramenta inclusa, não o produto.
02

Para quem é — e para quem não é

Com entrada contínua e sem limite de vagas, o filtro de perfil é a única escassez real que sobrou. Ele precisa ser aplicado de verdade: cliente fora de hora custa mais caro do que a receita que traz.

ICP — entra
  • Dono ou sócio-operador de construtora, R$ 1M a R$ 20M/ano
  • Pelo menos 1 obra rodando — sem obra, não há onde implantar
  • Tem time, mesmo pequeno — precisa ter a quem delegar
  • Está preso ao operacional e sabe disso
  • Consegue e quer abrir os números da empresa
  • Tem autonomia de decisão, ou traz o sócio junto
Anti-ICP — recusa
  • Abaixo de R$ 1M sem obra contratada
  • Quem quer "aprender para depois abrir"
  • Quem busca conteúdo, não implantação
  • Sociedade em conflito aberto
  • Empresa em crise de caixa terminal — precisa de reestruturação
  • Quem não pode ou não quer abrir número
03

A escada de valor do mentorado

Ninguém entra no topo. Cada degrau resolve um problema diferente e prepara o seguinte — e a subida é condicionada, não automática. Um membro que não aplicou derruba o nível da sala do degrau de cima.

Degrau
0
AUDIÊNCIA
Ainda não é cliente
Consome conteúdo gratuito: Instagram, YouTube, GRIFOCAST. Aqui não se vende — se prova competência. É onde o dono descobre que o problema dele tem nome.
Degrau
1
ENTRADA
Primeira transação · ticket baixo
Masterclass, Planilhas de Planejamento e Calculadora de Bonificação. Vendidos exclusivamente por tráfego direto, com order bump, upsell e downsell. Função na escada: transformar seguidor em comprador. Quem já pagou uma vez tem probabilidade muito maior de pagar de novo.
Degrau
2
EVENTO PRESENCIAL
Sprint · Imersão
Dois dias na sala com o Daniel e com outros donos de construtora. É o principal ambiente de venda da Mentoria Grifo 360 — o cliente compra depois de ver o método aplicado ao vivo, não depois de ler um PDF.
Degrau
3
MENTORIA GRIFO 360
O produto central · 6 meses
Onde o dono vira mentorado de verdade. Sai do improviso e instala o sistema: comercial, planejamento, obra, financeiro e gestão. É aqui que a Academy entrega transformação, não informação.
Degrau
4
GBC — GRIFO BUILDERS CLUB
Topo · anual · degrau condicionado
Deixa de ser aluno e vira par. Para quem já tem operação consolidada e não precisa aprender o básico — precisa de alguém que pense junto. Formato de conselho: planejamento estratégico individual, board mensal com o Daniel, rede de donos que trocam obra, colaborador e número real, e acesso aos contatos do grupo. Não existe degrau acima; a partir daqui a relação vira parceria.
Os 5 gates de entrada: presença mínima de 80% · artefatos dos módulos existindo e em uso · GrifoBoard em uso real (não apenas instalado) · PPC, IDC e RL/dia medidos e sabidos de cor · postura de empresário, discutindo a empresa por número. Decisão de Daniel, com parecer da Azoubel, no fechamento do mês 6.
04

Esteira de produtos · preço e entrega

Preços de tabela vigentes em agosto de 2026. Nada aqui se improvisa em call. As faixas autorizadas, a alçada de desconto e as condições de pagamento não estão neste caderno — estão na Base Comercial Grifo Academy, que é a fonte única de preço.

Degrau 1 · frontend · LastLink

Produtos de entrada

R$ 97 a R$ 397
Masterclass · Planilhas · Calculadora
O que o cliente recebe
  • Masterclass — R$ 97: aula do Daniel sobre um gargalo específico da construtora
  • Planilhas de Planejamento — R$ 397: planilhas para planejar a obra + aulas gravadas ensinando a usar
  • Calculadora de Bonificação — R$ 97: planilha para calcular as bonificações da equipe da construtora
  • Aplicação imediata: sai com uma ação para a semana e o vocabulário do método
O valor que entrega
  • Prova de competência com risco financeiro quase zero
  • Mostra ao dono o tamanho do buraco que ele não estava medindo
Função na esteira: converter audiência em comprador e qualificar lead para os eventos presenciais e para a mentoria. O comercial não vende estes produtos — o canal é tráfego direto. O time pode oferecê-los como brinde a lead indeciso sobre a Mentoria, sempre com registro no CRM.
Degrau 2 · evento presencial · principais capitais do Brasil

Sprint Grifo

R$ 1.497 a R$ 2.500
por participante · 2 dias · varia por lote
O que o cliente recebe
  • Dois dias presenciais: visita técnica a obra real + blocos de conteúdo
  • Tema muda a cada edição, sempre ancorado num gargalo de dono de construtora
  • Palco com Daniel e convidados donos de construtora com operação de verdade
  • Sala com outros donos do mesmo porte — rede que ele não monta sozinho
O valor que entrega
  • Ver o método aplicado em obra, não em slide
  • Diagnóstico do próprio gargalo em dois dias
  • Condição para sócios adicionais do mesmo CNPJ
Função na esteira: ambiente de venda da Mentoria Grifo 360. O ingresso não é a receita do evento — a conversão é. Sala cheia de não-ICP derruba a conversão do upsell para a mentoria.
Degrau 2 · evento presencial · São Paulo

Imersão Grifo

R$ 2.500 a R$ 5.000
por participante · 2 dias · varia por lote
O que o cliente recebe
  • Dois dias de imersão com público filtrado, incluindo membros do GBC
  • Conteúdo de maior profundidade que o Sprint
O valor que entrega
  • Sala mais qualificada — a rede vale tanto quanto o palco
  • Convivência direta com quem já está nos degraus de cima da escada
Função na esteira: ambiente de venda da 360 no topo de qualificação e vitrine do GBC.
Degrau 3 · produto central · 6 meses

Mentoria Grifo 360

R$ 75.000
por 6 meses · mentoria em grupo
+ acompanhamento individual
O que o cliente recebe
  • 62 horas — 36h de aula em grupo (6 módulos, sendo 1 deles o Board) + 26h individuais
  • 14 encontros de implantação dentro da empresa dele, entregues por Bruno Azoubel, da Azoubel Engenharia, através da Grifo Academy
  • Board Meeting com o Daniel — um dos 6 módulos, com os números da empresa dele na mesa
  • GrifoBoard por 12 meses + acervo gravado completo desde o dia 1
  • Garantia de 30 dias, condicionada à participação no mês 1
O valor que entrega
  • 42% das horas são individuais, com o problema dele na mesa — não é curso
  • Sai com artefatos, não com anotações: planilha de sweet spot, EAP, PMP, PCP, playbook, centros de custo montados
  • Deixa de gerenciar extrato bancário e passa a gerenciar empresa
  • Âncora de valor: R$ 150.000 (mentoria 75k + acompanhamento 60k + GrifoBoard 15k). Ele paga metade da âncora — o preço da mentoria isolada, e leva o acompanhamento e a ferramenta junto
Função na esteira: é onde a Academy transforma. Tudo antes existe para trazer o cliente até aqui; tudo depois existe porque ele chegou.
Degrau 4 · topo da escada · 12 meses

GBC — Grifo Builders Club

R$ 250.000
por ano · financiado ou à vista
condições na Base Comercial
O que o cliente recebe
  • Acesso à Mentoria Grifo 360 para o time da construtora — conteúdo em grupo, sem as 26h de acompanhamento individual
  • Planejamento estratégico individual trimestral com o Daniel
  • Board mensal e acesso direto ao Daniel
  • Encontros presenciais mensais no Hub SP
  • Troca de obras e de colaboradores entre membros
  • GrifoBoard em nível avançado, BI personalizado e treinamentos semanais com especialistas
  • Uso da rede de contatos do grupo para abrir portas de setor
O valor que entrega
  • Para quem já tem operação consolidada e precisa de alguém que pense junto
  • Rede de donos de construtora espalhados pelo Brasil trocando número real
  • Reduz despesa indireta na prática — obra trocada e equipe realocada entre membros
  • Conselho permanente: decisão difícil deixa de ser tomada sozinho
  • Acesso comprime meses de relacionamento comercial em uma apresentação — o ativo mais escasso da Academy, e por isso o mais caro
Função na esteira: topo, retenção e LTV. Entrada por indicação ou após a 360, sempre condicionada aos 5 gates. Não existe degrau acima — a partir daqui a relação vira parceria.
05

Regras comerciais que não se negociam

×
Nunca criar preço em callA tabela da Mentoria Grifo 360 é R$ 75.000. Existem condições autorizadas e documentadas na Base Comercial — nenhuma outra faixa existe e nenhuma se inventa na conversa. Exceção se pede ao Lucas Rikelme, não se anuncia ao cliente.
×
Nunca prometer resultado com númeroNem margem, nem prazo, nem múltiplo. Prova sim, promessa não.
×
Nunca prometer entrada no GBCÉ degrau condicionado aos gates, não bônus de fechamento. Prometer cria dívida que o produto não paga.
×
Nunca vender "o método Fast Construction"O produto é visão 360 da empresa. Vender método nos coloca na prateleira de curso técnico — e aí o preço fica indefensável.
×
Nunca omitir o que é entregue por parceiroA Azoubel entrega o acompanhamento individual. Isso se diz na venda, não depois.
×
Nunca vender para anti-ICP para bater metaA conta chega no NPS, no acompanhamento e na indicação que não vem.
×
Nunca mandar proposta por e-mailProposta é apresentada, presencialmente ou em call com os sócios na sala. Enviada, vira commodity.
×
Nunca usar adjetivo sem provaProva > proclamação. Número, obra real, mentorado com nome e autorização. Adjetivo vazio não entra em material nenhum.
06

Organograma

Quem faz o quê, com nome. Time enxuto: quase todo mundo acumula mais de uma frente, e é assim de propósito enquanto a operação ainda cabe numa sala. Borda tracejada e fundo mais claro indicam quem não é do time da Academy.

Liderança
Daniel Gedeon
Presidente · Grupo Grifo
  • Mentor principal da Mentoria Grifo 360 e do GBC
  • Host do Board
  • Fechamento do GBC e decisão de elegibilidade
  • Rosto público da marca
Lucas Rikelme
CEO · Grifo Academy
  • Responde pelo P&L da Academy
  • Gestão comercial: meta, pipeline e ritual do time
  • Autoridade final sobre exceção de preço e condição
  • Prioridade entre produto, entrega e captação
Produto, performance e comercial
Rodrigo Pereira
Produto · Desempenho comercial
  • Desenho e evolução dos produtos da esteira
  • Estrutura de aula, artefato e material de apoio
  • Coordena o CRM a partir das definições de Produto
  • Avalia, pelos relatórios do Pedro, se o produto entrega o desempenho esperado
Pedro Barbosa
Performance de Marketing · Suporte comercial
  • Tráfego, trackeamento, copy, landing pages e checkouts
  • Integrações do CRM com as plataformas de venda, pixels e UTMs
  • Organização dos funis, automações, relatórios e dashboards no CRM
  • Suporte ao comercial e treinamento do time de vendas
  • Fechamento do GBC e parecer de elegibilidade
  • Auxilia como closer e em field sales nos eventos presenciais quando necessário
Yasmin Carvalho
Comercial
  • Qualificação e venda de eventos presenciais
  • Fechamento da Mentoria Grifo 360
  • Prospecção e cadência na base — SDR do próprio pipeline
  • Registro integral no CRM
Customer Success e financeiro
Maria Chaves
CS e Financeiro · Responsável
  • Coordenação de turma e cronograma
  • Gestão de presença, engajamento e sinal de churn
  • Gestão de acesso e suporte da MemberKit e do GrifoBoard para os alunos
  • Gestão do onboarding de novos mentorados
  • Responsável pela gestão dos eventos presenciais
  • Responde pelo financeiro da Academy: contrato e gestão de parcelas
Evelyn Paulino
CS e Financeiro · Analista
  • Garante a rotina das turmas e o cronograma dos mentorados
  • Garante presença e engajamento dos mentorados
  • Garante acesso e suporte dos alunos à MemberKit e ao GrifoBoard
  • Realiza o onboarding de novos mentorados
  • Auxilia na realização dos eventos presenciais
  • Realiza a cobrança dos inadimplentes
Conteúdo e audiovisual
Stephanie Escobar
Conteúdo e redes sociais
  • Instagram e canais orgânicos da Academy e do Daniel
  • Pauta, roteiro e publicação
  • Porta de entrada de toda demanda de criativo — vídeo, imagem, carrossel — e define quem executa
Gabrieli Rodrigues
Audiovisual · Captação
  • Captação de vídeo e foto
  • Auxilia em edição quando necessário
Douglas Mateus
Audiovisual · Edição
  • Edição de vídeo
  • Operação do GRIFOCAST
  • Auxilia em captação quando necessário
Davi “Titela”
Audiovisual · Freelancer
  • Edição de criativos para tráfego pago
Apoio de outras empresas do grupo e parceiros
Tatiane Limaverde
Financeiro · Grifo Holding
  • Apoia a Maria e a Evelyn no financeiro da Academy
  • Conciliação de LastLink, Dom Pagamentos e Asaas
Antônio Pedreira
Programador · Grifo Engenharia
  • Apoio técnico ao GrifoBoard
Bruno Azoubel
Parceiro externo
  • Membro do GBC e CEO da Azoubel Engenharia — Gerenciadora
  • Entrega as 26h de acompanhamento individual da Mentoria Grifo 360, através da Grifo Academy
  • Auxilia o mentorado a implantar o GrifoBoard na empresa dele
  • Parecer de elegibilidade para o GBC

"Você não está comprando aula. Está comprando 26 horas de gente sentada com você até virar rotina — e a aula vem junto."

O argumento-síntese da Mentoria Grifo 360. Se você só puder dizer uma frase sobre o produto, diga essa.